同样是“红木家具”，为什么越南的很便宜？

文 | 明清家具研习社

最近看到好多去越南买红木家具的新闻，不知道是真是假，大概意思也都是，在当地花了几万、十几万，买回了价格不可估量的超级红木家具！

今天研习君给大家伙好好唠唠这个“越南货”。

越南的红木家具历年来慢慢的打入了我国的红木家具市场，成为人们关注的一大焦点。越南红木家具的一大特点就是低价、实惠，成为红木家具市场的一大竞争点。

什么是“越南红木家具”？

越南货和我们中国生产的家具有什么区别吗？最大区别就是越南货造型用料特别大价格却十分便宜，越南货也往往是“粗制滥造”的代名词，经常会把做工差的红木家具叫“越南货”。

越南人制作的中式仿古家具统称为为越南红木家具，其制作加工已有近百年历史。这一方面是受我国传统家具文化影响，另一方面，越南本身是许多优质硬木木材的原产地，因此他们有近水楼台先得月的优势。

同时，国内的许多红木家具厂也是从经营越南货起的家，越南已经成为了中国红木家具的一个重要的生产基地。

越南人为什么要为中国生产红木家具呢？答案非常简单：

市场需求

大批的越南企业投身到这一行业中来，应该是始于1992年，其前提是中国市场上对红木家具的需求越来越大。

作为对CITES国际濒危物种保护规定两只眼全闭起的国家，再加上又有着与中国的通道优势，这里便有越南人将黄花梨、红酸枝和缅甸花梨等红木材料卖给中国红木商，渐渐成了东南亚地区红木原料进入中国的中转地。

随后，又开始加工成更容易通关的半成品家具卖给中国商家，经20多年的发展，周边十几个村十多万人慢慢参与到红木半成品加工生意，形成了现今宏大的规模！

同时又由于越南有丰富的原料资源，劳动力低廉，许多精明的中国商人便开始在越南设厂，这其中也包括许多的台湾人。

而越南也汇聚了不少来自浙江东阳、广东中山、福建仙游等地的能工巧匠，他们基本上都是中国老板派去的，在越南，他们成了那里的领工族。

50%的低价，为什么这么便宜？

与国内相比，越南货确实便宜。但是，大多数消费者往往只看到他便宜，却没有想着他为什么会这么便宜？

很多消费者不知道：在越南红木市场，还有“料比家具贵”、“白坯比成品贵”的奇特现象。

比如说一件大红酸枝家具成品只卖5万，但是如果你要是向他买这套家具的毛料或者白坯的话（无拼补无白皮），他告诉你的价格就是10万，甚至20万......

“料比家具贵、半成品比成品贵。”不管你觉得这有多么不可思议，但这就是红木行业中大家都知道的事实。

同样是“红木家具”，为什么越南的相较于国内能便宜50%甚至以上呢？

越南的家具工艺和中国古典家具不一样，很多做工非常粗糙（有些人误以为是一种风格）偷工减料也是一种潜规则，很多都是有边角料拼凑而成，所以价格上远比国内红木家具便宜，而这些普通人根本无法分辨，对于一些刚入门的消费者，一看材料是真的，价格又便宜就买了。

越南这些散件的红木家具，大多没有入榫、比例不均匀，而且大部分越南红木家具不是按照传统工艺，而是采用铁钉、木梢，假榫和胶水粘贴来固定家具的组装制作，加上价格便宜，因此颇受消费者欢迎。

但也因为如此，这些家具3至5年，胶水失效导致家具松动，长此以往，在外力的作用下就可能会散架。总之偷工减料，这是越南红木家具便宜一半原因之一。

中山鸿发红木家具：在传承中绽放千年文化魅力

一盏香茗，一柄红木椅，放飞思绪，解锢心灵的枷锁……当下，越来越多的消费者对红木家具青睐有加，除却红木家具坚固耐用的特性外，也包含人们对美的欣赏，对经典的传承。 萧照兴老先生有着传统匠人的气质，为人恭谦有礼，坚韧自信。随着这位老者参观鸿发红木

越南大红酸枝书柜

越南货中经典的“无榫”工艺

没有任何的榫卯结构，只有胶水

还有部分越南家具用的是原料的碎料，所以只能用打铁钉（真正考究的工艺做出来的红木家具是不会有铁钉的），所以，现在很多买家带着吸铁石去检测红木家具。

木屑+锯末+胶水，全部废料拼接而成

总的来看，越南货还是比较粗糙的，大部分还是需要在国内二次加工，所以，国内的有些红木家具厂其实就是这种二次加工厂，只不过把加工完成的产品贴上自己的标签而已。

直到现在，这种方式仍在养活国内的一些企业。听说做这种生意，利润还是可观的，尤其是前几年，最近两年差了些，但半利没问题。

近两三年在各大展会上，我们不时都会看到越南红木家具的影子。越南红木家具凭借本土红木资源优势和廉价劳动力成本加快进军中国家具市场，并不辞劳苦地把整套大部件红木家具搬到中国参展各大展会，但和国内企业一样，虽同是红木家具厂，产品质量却不尽相同。

低价竞争，终究是条死胡同

同质化是红木家具行业不得不面对行业现状，整体的创新程度较低与需求市场端口的变化趋向多元个性发生矛盾。

定制与资本的结合造就了大家居的概念，大企业借助资本不断进行兼并、扩充产能，强者越强的局面越加明显。

所以对于中小家具企业来说，竞争的环境越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中获得突破呢？很多人就会想到这个通过降低价格这种手段。

以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。

两件看上去几乎没有什么差别的红木家具，为什么价格能相差几倍，甚至十几倍？很多消费者在选购红木家具的时候经常会有这样的疑虑。其实，市场上的红木家具品类众多，用料与工艺也各不相同，存在价差很正常。

同样一把红木椅，用缅甸花梨做成的比用非洲花梨制成的贵很多。由于所属树种相同，外形差异又较小，因此，许多“孪生”红木家具价差在十几倍左右。

实际上，从几千元到十几万元，就算是一把造型和工艺看上去“差不多”的椅子，只要原材料不同，售价就可能相差十几倍，这是红木家具有趣之处，也是选购时的为难之处。

同样是一堂古典家具，却截然不同

这样的经营模式持续不了多久，而且在家具行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同，慢慢地走向了消亡之路。

口碑“死”，网络时代你惹不起

品质问题一直都存在，而现在与以往不同是互联网的存在让更多普通人有了发表言论的窗口！

马云的支付宝火遍世界，移动支付被外国网友称为中国“新四大发明之一”，乐视陷入倒闭的漩涡，其员工的信用卡的额度被降为1元！

于此种种，都在告诉我们，我们的世界正在走向一个信用时代，家具货不对板、甲醛超标严重、实际产品与合同不符等现象将会借助互联网，随着消费者的愤怒在朋友圈广泛传播。

在人们越来越注重品质，社会消费越来越注重信用的情况下，消费者你惹不起的现象将会越来越明显。而口碑死将会成为家具企业一种新的死法！

如何鉴别判定红木家具的好坏？不能单纯的从价格上看，需要结合“器型、工艺、材质、内涵”的鉴别标准，如果大家感兴趣，我们下次来聊聊这方面的话题。

注：并非所有越南红木家具都如本文图片描绘的那么“惨烈”，但大多越南货工艺差、假货多却是不争的事实，“红木家具”和“用红木做的家具”，是两个截然不同的概念，它们中间夹杂着一个“文化”。

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