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红木家具:因地制宜,各有优劣,浅谈红木家具多样化的营销方式

红木馆 红木 2022-01-02 150 0

红木家具:带“檀、梨”字眼的一定是红木吗?真伪难辨需谨慎

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应谨慎辨别真伪 老友吴先生8万元从某商家手里买了沙发、衣柜、博古架、书桌四套据称原材料是红酸枝的红木家具。看准了红木有上涨的苗头,他打算将手头的红木家具出手。于是,他找来收藏专家鉴定价格,孰料花8万元买下的一屋子红木家具全部都是冒牌货,最多值1

一直以来,红木代表着家具行业的“高富帅”,高贵、高雅、高端等美誉加身。历经几十年高速发展之后,整个中国的红木家具市场的营销方式也趋向多样化,每种营销之路都各有优劣。

一、代理制

优势:代理制是现代家具或普通家具营销方式中常用的一种,对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势。

劣势:对于厂家来说又有不了解终端市场,不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场,如广东的许多红木厂家开拓山东、北京、江苏、上海等地的市场,都采用了代理制销售。

那么,代理制销售对红木厂家来说会出现哪些弊病呢?首先,由于红木家具价值较高,一件或一套家具的价值从几万至几十万不等,对于经销商来说,一般库存量不会太大,如果销售较好,很容易造成断货,从而阻碍了消费者购买的积极性。其次,通过代理销售,红木家具厂家不了解终端消费者的需求,消费者的个性化需求无法得到满足,不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。再次,通过代理销售,公司的营销策略很难得到彻底执行。

二、直销制

优势:对红木古典家具来说,直销省略中间销售环节,能为厂家赚取巨大的利润。

劣势:但同时这种方式产生的费用也非常高,因为开设直营店需要有高素质的人才,会产生很高的人力成本。开店的选址、装修同样需要很高昂的店面费用。所以这种销售方式有使用范围,一是红木家具消费需求巨大的市场,如北京、上海等大城市;二是适用于企业所在城市。

三、网络销售

红木家具:保养红木家具,还是打蜡最好

作为木制家具的高档品,红木家具以资源稀少,既具有家具的实用性、又具有工艺品的收藏性,并且还具有保值和升值价值而为人们所喜爱。目前市场上不少打蜡的红木家具备受消费者好评,专家认为,打蜡的家具可见材质花纹本色,如果您买的红木家具放置环境很好,不

优势:由于工作节奏加快,人们的生活日趋紧张,许多消费者没有时间去商场选购商品,网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说,网络销售节约了大量的店面租金、人员成本,是很好的销售方式,许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告,将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具,节约了大量的时间和精力。

劣势:网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础,送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失,还会影响企业的整体发展。

四、设厂销售

优势:一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂,一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具,更好地服务于当地市场;另一方面以当地市场为中心,辐射到周围的省市市场。

劣势:北京、天津的红木家具市场特别大,广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场,首先路途遥远、运输费用特别高;其次红木家具属于高档消费品,在运输的过程中很怕碰坏;再者,我国南北气候差别很大,而红木家具对温度、湿度的要求又很高,一些南方生产的红木家具,由于北方的气候干燥,在使用的过程中容易干裂。

五、订购销售

红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务,并且产品质量很好,工艺水平也不错。久而久之,该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑,实行订购销售。订购销售不需要任何费用,但这是依靠企业长时间的诚信经营换来的。

当然了,适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制订的。并且在各种营销方式中,红木企业也是多种销售方式并存,以实现最大的效益。

如今,红木家具市场面临三个严峻问题:原材料稀缺、纯手工制造效率太低、消费者审美在不断变化,将许多企业带入到进退两难的境地。所以企业还是需要在营销方式上创出新亮点,结合消费者需求,打造与众不同的营销策略。

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