东阳红木家具市场主动出击引客来 拥抱直播风口 实施精准营销

5月8日，东阳红木家具市场办公室，企划总监严高阳正在“今日头条”后台查看相关推送文案的反馈数据。沙发上、地上摆满了各类三脚架、补光灯、单反相机等设备，这些都是不久前为直播活动购置的新“家当”。

4月份以来，东阳红木家具市场打破传统线下营销模式，积极拥抱直播风口，成立了“东作动力” 团队，开启了“直播+营销”新模式，并利用社交媒体平台，实施精准营销。

红木企业排队做直播

4月20日明堂红木直播，4月29日嘉得红木直播，4月30日会六红木直播……这个把月来，东阳红木家具市场“东作动力”团队已为市场里的十多家红木企业提供直播服务，目前还有17家报名排队等直播，有的企业要求一个月做4场直播。

严高阳说，在当前红木家具供大于求的形势下，疫情将加快行业洗牌。很多企业不缺产品，就缺营销思路。“我们要帮助企业改变坐以待客的传统思路，变主动出击、招揽顾客。”

为了做好直播，今年该市场专门在3楼辟出800平方米展厅，作为摄影棚；并耗费十来万元采购了一批配置较高的设备，如4K超高清摄像头、手持稳定器等。严高阳说，随着5G时代的到来，直播将迎来更广阔空间，必须提早置办好硬件设施。

4月10日晚，东阳红木家具市场携手福林堂红木，正式推出首期线上直播。两个小时内，观看人数突破8万人次，远超预期目标。直播间推出的小方凳、花架、衣帽架等爆款红木家具，吸引数千人报名预定，金额近百万元。

分析红木家具所谓的“水深”以及如何避免

谈到红木家具所谓的“水深”，今天就来简单说一下。其实这里的“水深”无非就是一些不良商家会以一些坑蒙拐骗的手段去欺骗消费者。那些可能连红木有国标都不清楚的新手玩家就极容易被所谓的“水深”给淹没。简单举几个例子，一般这些不良商家会用红木家具造假

市福林堂红木家具有限公司总经理徐枫说，第一次做直播没经验，现金抵价券等福利都没推出来。之后，公司还将继续开展直播活动，推出更多福利，吸引更多消费者。

信息流营销锁定目标客户

东阳红木家具市场成立以来，每年都要投巨资做营销推广，从2009年开始连续举办八届“全国红木家具经销商大会”，在各类媒体投放广告等。“但这种铺天盖地、高举高打的营销方式，互动性较差，不能及时得到消费者反馈，营销效果也无法统计。”严高阳说，随着社交媒体用户的增多，信息流营销渐成趋势。

在今日头条、微信、抖音等社交媒体上实施的信息流营销，能够分析用户的上网轨迹，根据其年龄、性别、区域、搜索记录等大数据，进行目标人群的画像分析，实施信息精准推送。此外，互动效果和用户体验度更好，网友可以在平台上留言详询更多信息，并得到及时答复。

以往在社交平台做活动推广，市场都要委托第三方机构进行，成本高，沟通对接也麻烦。今年，该市场干脆扩大业务范围，自行开展信息流推广营销，在腾讯、今日头条等平台注册账号，实施了多次信息投放。

面对新的领域，严高阳和团队主动学习，积极参加信息流营销相关课程培训，并不断在实践中提升认知。“开展大数据营销的专业机构很多，但他们是为了盈利，而我们初衷是为了更好地服务商户，给他们引来更多客流。”

在做好直播和大数据营销的同时，东阳红木家具市场也积极主动做好基本服务，为商户代运营公众号、拍摄产品、策划活动等，与红木家具企业共渡难关，助推行业发展。