前言：

上个月初一个客户联系到我，问我制作什么材质家具等，我后来们加了微信，聊的还是很愉快的，虽然客户对家具不是很懂，但是对各个地方用料要求很是讲究，我心想这客户应该是个讲究人，最起码沟通起来没啥障碍，我也和他交流了一段时间。结果是我判断错误。后来我仔细反思了一下总结后得知：这位大哥是真的不懂家具，那之所以他对材料有要求是为什么呢？应该是被人忽悠了，我为什么敢这么肯定。这就是今天的话题。

客户的需求：

和客户聊了几天，也问了很多产品价格，最终确定要三围独板罗汉床-123沙发八件套-定制133八仙桌（配8把餐椅），（要求所有产品黑料，无补品质。罗汉床坐板扶手一颗料，面板3拼1.2厚，牙板厚3.8，面框厚4.3，三围板3.8厚。沙发黑料无补，八仙桌无补，面两拼1.2厚，餐椅独板）。

那时我真的非常气愤，但还是忍住了。

寻找这套沙发厂家：

当客户把沙发图片发给我说18万，我已经知道这沙发是什么品质，也知道是哪里的货。更知道它值什么价，我说不值钱，产品有问题，说再多都无用，那我就反问客户：让他朋友去问一下没拼补什么价时，客户没回了。后来想了想我决定打击一下这位客户，因为我知道那个18万的沙发是什么样的，客户肯定觉得18万便宜，于是我给图片发给了那套沙发当地的朋友，让朋友去打听下，结果不出所料，朋友问到了一个和原厂有合作的微商代理。

虽然代理不能准确确定价格，但和我了解的价格是相近的。

其实我也知道，客户说他朋友买的18万，其实是客户自己去问别人的价格，然后再发给我说他朋友买的。本以为18万捡了便宜，殊不知埋了雷。18万-11.5万=6.5万，这个利润我还是要向人家学习学习的。

浅谈为何如此便宜：

在红木家具这个行业里，市场化太透明，信息也没有那么闭塞，想图便宜，捡漏好的产品是不可能的事，有好的产品厂家倒闭也会被同行买走，不会一手货源流入市场。18万的沙发是不可能是180万，但180万的沙发可能是18万。18万的品质你就要接受他18万的样子，你既然嫌弃她那你当初又何必娶她。

沙发10万以下的也是一大堆，没有最低价，只有更便宜。

之所以便宜，价格层次不齐，我做了以下几点分析：

1.红木高峰期那几年，抢钱时代，站在风口，Z都会吹起来。开了厂的拼命制作，贷款扩大产能，没开厂的借钱开厂，拼的就是速度，做的越快卖的就越多，赚的也就更多。有厂家一个月成品25套沙发的，就这速度产品能做好？越快越好，什么烘干，什么打磨，什么选料等，一律按下快进键。

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2.高峰期一过，产能过剩，东西卖不出去了，贷款的这群厂家要还钱啊，低价抛售市场换取现金，货品抵押给抵押公司还贷。抵押公司利息拿了，没还的当然拿货抵押，收货可不是按照什么成本计算，都是低价回收抵债。

3.货被厂家低价出售，有的被抵押公司低价收走，价格真的是很低，连材料都买不到，抵押公司在低价卖给市场。

4.这类的货在市场实在是太多了，现在已经消化了6年左右，但是市场还是很多，可见这类品质的货是有多少库存，再者目前还是有厂家在做这样的产品。

5.如果产品做的好，厂会倒闭吗？即使是资金周转不开倒闭那这样的货也是不可能直接流向市场，肯定是被同行接盘过滤了一遍。

6.这样的货还需要再消化几年才能慢慢少一点。

又过了几天：

客户有一天晚上又找我，估计自己也觉得之前价格说的太低，所以问我罗汉床和沙发32万行不行，我再一次委婉拒绝。这肯定做不出来，如果做也可以，那就拼补了，红料画成黑的，再不行就贴一层，偷工减料嘛，客户敢要，我还不敢做，其次这技术我也不会啊。卖完后客户觉得不如人意，那就给他拉黑嘛。你给这个32万，我就给你32 万的货啊，没毛病。这事能干吗？肯定不能干，宁愿不接这个单，去买点教训和经验就好了，不然市场上的烂货库存谁去消化。